在谈判过程中引入新元素改变对手观点的说服力对于谈判是双赢还是有输有赢

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请注意,在肢体语言和人们之间的互动模式等方面,不同地区之间是存在着众多差异的。 所以非常重要的一点就是,你应该向那些具有丰富经验知识的人去讨教,了解文化之间的差异。一旦你激活了所有的四大成员,你就可以授权你的内在船长来选择谁在什么时间发言 了。综述 你对对手的影响力由如下几种因素构成: 在谈判过程中引入新元素改变对手观点的说服力对于谈判是双赢还是有输有赢,你的观点和他的一致你的身体语言,公开说服力和潜意识信息谨慎使用稀缺和限时策略 一旦你具备了影响他人的能力,你将更有可能圆满地结束谈判,达成所愿。 第九章技巧:打造成功的谈判 原告律师沃尔特加勒特盯着被告律师萨拉詹纳。 沃尔特的委托人杰西卡戴维斯不仅颈椎、腰椎受伤,肋骨骨折,并且头部受伤。 经过数月的治疗仍患有慢性疼痛,大脑损伤使她无法承担原来的会计师职务。谈判中要向对方展示你的可变项目以及可提供的价值。我现在就得让你决定要不要签署保密协议。 真是让人难以相信,我需要感谢你从我这里偷窃想法吗。 我得拖住你,换一种说法,然后再看你能否签署保密协议。什么是你的触发器和热按钮呢。注意。 对那些利用你的人,要保持警惕。 面对自己的朋友、自己喜欢的人、和自己有着亲密关系的人,人们往往很难拒绝对方的要求,而这一点有时候却成为人们所利用的策略 点。根据我的经验,如果你想把最初的融洽关系转化为真正的信任,你就需要付出真心。 你不需要坦白你内心最深处的秘密,但是你要学会透露一些关于你自己的东西。 在理想的情况下,这些东西应该对你很重要。

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先确定需要解决的障碍,给予对手一些他需要的东西,使他感到满足,这样你才能获得自己想要的东西。而另外20的人在面对上述两种情况时,眼睛转动的方向则正相反,这也就能够解释为什么在接触一个人的一开始就了解此人的行为方 式是非常重要的。具有讽刺意味的是,他们的自大妨碍了他们看到自己的自大。 记住,错的也许是你 最近,我在外面吃晚餐,旁边坐了一个小男孩。 他转过头来,问了我一个问题:“为什么当着很多人的面讲话时脚会变凉皿。现在是谈论这个问题的合适时机吗。你:“哇,约翰,怎么回事。 ” 约翰:“你是什么意思。 ” 你:“谈判对你来说这么难吗。在很多时候这些人更喜欢最终盖棺定论式的回答。此刻,占据主导位置的正是你的恋人,所以你坐着不动。 接到守望者给你发来的即时消息后,你就可以看清眼下的形势。对方对于达成的协议的满意度怎么样。 这样做,你不仅提高了谈判成功的可能性,还有助于实现更好的谈判效果。 第十章策略:全局考虑 当谈判对手进入房间时,麦克吉姆开始观察他们的身体语言。 “约瑟门德斯看起来很紧张,和其他人没有眼神交流,一直咔嗒咔嗒地按着钢笔的上端,”他想,“盖瑞波特充满自信,他灿烂地微笑着,环顾房间。请问我可以先使用这台复印机吗。 因为我现在急等着用这些文件。




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