明明一点钱就能解决的事
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而在旁边的条款里，截止时间写着美国东部标准时间（防了）下午五点。” 当你想为自己寻求某种利益时，这里有一个可利用的谈判技巧。可是回过头来反观我们自己，想一想我们如何能够增加自己在客户心中的潜在的权威性呢。如果上述的事情你都做不到，那么请确保你给自己做的笔记一定是清晰的一一这样就可以防止对方出尔反尔、破坏协定，而你刚好又记不清的尴尬局面。 澄清事实是非常重要的。 我曾经代表一名客户出席了一次谈判，当时对方好像并不像我预想的那样有良好品行。你可能有做事虎头蛇尾、有始无终的习惯。 你可能会中途卡住，完不成某些具体工作，尽管你的设想很好。封闭型的人对信息共享这件事非常谨慎，常常妄想自己被他人利用，需要时刻确认自己的利益没有受损。
举个例子，我们来看看谈判中的情况： 如果我们同意这一点要求，您是否都能够预见到事情的发展情 况。明明一点钱就能解决的事，竟然敢跟我按小时收费。 这些销售真讨厌。巴里观察到了博伊德的身体语言，博伊德用一只手遮住眼睛，他的身体语言在说：“我不想看到这样的局面。想一想如果汽车产品的大部分性能都差不多的话，我们是不是会更有可能从他那里买车，而不是从其他人手里买呢。 “人性的最深层次原则，是渴望被人欣赏。 ” 威廉詹姆斯〔111113了363〕19世纪哲学家 伊万巴甫洛夫的实验 巴甫洛夫之所以扬名后世，是因为他提出了我们常说的经典条件反 射理论。另一些战斗者虽然只是普通公民，却也将生死置之度外，比如21岁的巴基斯坦学生马拉拉优素福扎伊03&2&1〕，许多人只知道她叫马拉拉。诺曼没有买到房子，便认识到，“下次如果这位房产中介说情况紧急（触发器）的时候，我还是相信为好”。这些技巧如果在你进行谈判之前就开始使用，那么将会收到更好的 效果。 所以，它们在你的谈判准备工作当中，在你的谈判定位与谈判计划中都占据着至关重要的地位。这句简单的话告诉我们，与爱所有人一样，爱我们自己也是理所应当且无比重要的。 我们已经讨论了梦想家、思想者和恋人。”当艾伦说这句话时，他的言辞里透出一股傲气。然而，我本人却经历过两次这样的情况，一次是在巴黎，我在上文中已经提到过了；还有一次是在伦敦，当时我们非常确定我们的房间被对手安装了窃听装置。
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